DSpace Repository

Mejora Del Proceso De Ventas En La Empresa Representaciones El Vado S.A.C

Show simple item record

dc.contributor.author Castillo Perez, Wendy Xiomara
dc.date.accessioned 2022-06-30T17:30:24Z
dc.date.available 2022-06-30T17:30:24Z
dc.date.issued 2017
dc.identifier.uri http://repositorio.untels.edu.pe/jspui/handle/123456789/715
dc.description.abstract En la actualidad toda empresa debe estar a la vanguardia de los cambios que se originan en el mercado donde realizan sus actividades comerciales. Uno de los grandes cambios es la evolución o transformación que está adquiriendo el campo de las ventas, la forma de vender ya no es la tradicional, donde bastaba la intuición y la improvisación del vendedor para tener resultados. Ahora el proceso de ventas exige que se planifique para lograr relaciones a largo plazo con cada cliente. En el presente estudio de caso se analizó la propuesta de mejora para la reducción de costos y tiempos en el proceso de ventas de la empresa Representaciones El Vado S.A.C. La investigación se realizó en el marco del enfoque teórico del libro Marketing en el siglo XXI, cuya autoría corresponde a Rafael Muñiz Gonzales (2014) quien describe, de manera correcta y adecuada, las etapas del proceso de ventas para materiales de la industria de la construcción. Se inicia las indagaciones con la revisión de la situación problemática en el desarrollo de las actividades de los ejecutivos de ventas y con la identificación de las causas, que sirvió como diagnóstico, con ello se planteó la nueva propuesta del proceso de ventas. En la descripción de la situación del proceso de ventas de la empresa Representaciones el Vado S.A.C. y en la cual se realizó, a través de hallazgos y un análisis minucioso de la situación actual o estado del arte, se comprobó que, con los métodos utilizados y mejorados, existen una diferencia sustantiva en términos de costo y tiempo, que demuestran la eficiencia y eficacia de la metodología aplicada en el proceso de investigación. Lo que se refleja en el ahorro de S/.692.60 en un mes, y al año S/.8311.20 en costos; y en tiempo 5740 minutos al mes, al año 68880 minutos. es_ES
dc.description.uri Trabajo de suficiencia profesional es_ES
dc.language.iso spa es_ES
dc.publisher Universidad Nacional Tecnológica de Lima Sur es_ES
dc.rights info:eu-repo/semantics/openAccess es_ES
dc.rights.uri https://creativecommons.org/licenses/by/4.0/deed.es es_ES
dc.subject indagaciones, Marketing es_ES
dc.title Mejora Del Proceso De Ventas En La Empresa Representaciones El Vado S.A.C es_ES
dc.type info:eu-repo/semantics/bachelorThesis es_ES
renati.author.dni 70855323 es_ES
renati.discipline 712096 es_ES
renati.level https://purl.org/pe-repo/renati/level#tituloProfesional es_ES
renati.type https://purl.org/pe-repo/renati/type#trabajoDeSuficienciaProfesional es_ES
thesis.degree.discipline Administración de Empresas es_ES
thesis.degree.grantor Universidad Nacional Tecnológica de Lima Sur. Facultad de Ingeniería y Gestión es_ES
thesis.degree.name Administrador de Empresas es_ES
dc.subject.ocde https://purl.org/pe-repo/ocde/ford#2.02.04 es_ES


Files in this item

This item appears in the following Collection(s)

Show simple item record

info:eu-repo/semantics/openAccess Except where otherwise noted, this item's license is described as info:eu-repo/semantics/openAccess

Search DSpace


Advanced Search

Browse

My Account

Statistics